“可擰扁的瓶子”讓使用者瞬間體驗到重量減輕40％的意義

如果問到I LOHAS的特點，現(xiàn)在大家腦海里一定會浮現(xiàn)出“可擰扁的瓶子”吧。產(chǎn)品上市時演員阿部寬在電視廣告中的現(xiàn)場演示，應(yīng)該給觀眾留下了很深的印象。但是，起初日本可口可樂并沒有考慮“可擰扁”這一功能，而是在推進瓶體輕量化的過程中，偶然發(fā)現(xiàn)還具有這一特性。

小林稱：“開發(fā)時，我給松岡發(fā)郵件問：‘這么輕，是不是也很容易壓扁？’于是他回答：‘就和紙差不多一樣薄了。很輕松就可以擰扁�！�雖然其他開發(fā)成員們表示，這畢竟是PET瓶，這么說有點過頭吧，但實際嘗試后，發(fā)現(xiàn)的確很容易擰扁�！�

最大限度實現(xiàn)輕量化的PET瓶產(chǎn)生了“輕輕用力即可擰扁”的新附加值。

將這種“可擰扁的瓶子”作為商品賣點，成了簡明易懂宣傳I LOHAS產(chǎn)品理念的有力武器。其影響力就如小林所說，“如果對各類人群介紹說，該PET瓶很了不起，重量可比以往減輕一半，由此可削減資源，對此即使他們能夠理解，但不會有實際感受。而在親手擰扁空瓶的瞬間，消費者立即就會體會到重量減輕40％的意義”。

但在上市前，日本可口可樂也很擔心，這種可輕松擰扁的輕量PET瓶，能被習慣了以往產(chǎn)品的消費者所接受嗎？小林介紹道：“當消費者將該產(chǎn)品實際拿在手中時，是只感覺有點癟，還是能感受到一種新價值觀，其效果完全不同。2009年上市后，有消費者表示：‘I LOHAS的PET瓶有直接與水接觸的感覺，令人心情愉悅’�！�

日本人一般都是將結(jié)實視為質(zhì)量好的表現(xiàn)。然而I LOHAS通過提出環(huán)保這一新評估標準，產(chǎn)生了讓消費者積極接受瓶體輕薄這一手感的效果。簡明易懂地讓消費者了解環(huán)保效果，這是充滿自信并堅持不懈進行商品策劃所取得的成果。

在回收箱內(nèi)（直接/“擰扁”）放入50個I LOHAS空瓶時的比較。