【相關(guān)新聞】

【中國“新成功者”】（1）不可放棄中國市場的理由

【三星研究】（八）品質(zhì)、成本、交貨期標(biāo)準(zhǔn)完全由客戶決定

帶動(dòng)富士重工實(shí)現(xiàn)飛躍的“斯巴魯特色”是什么？

發(fā)掘商機(jī)！全球關(guān)注的中國“老齡產(chǎn)業(yè)”

攜手風(fēng)電巨頭維斯塔斯，三菱重工誓言“打倒”西門子

近來在中國城市地區(qū)，涌現(xiàn)出一批“新成功者”。其特點(diǎn)是：（1）并非依賴父母的關(guān)系，而是憑借自身實(shí)力獲取財(cái)富；（2）家庭月收入為1.5萬元以上；（3）根據(jù)自身的價(jià)值觀進(jìn)行講究的消費(fèi)；（4）熱衷享受生活。那么。提倡這種生活方式的新富裕層實(shí)際上過著怎樣的生活？日本博報(bào)堂公司的研究人員日前親自到新成功者的家中進(jìn)行拜訪，本文將為大家進(jìn)行詳細(xì)介紹。

——聽說您去新成功者的家中進(jìn)行了實(shí)際訪問，請問他們過著怎樣的生活？

松浦良高（以下簡稱松浦）：在登門拜訪前，我們先進(jìn)行了深度調(diào)查。就是在拜訪前，與每個(gè)人進(jìn)行1小時(shí)以上的談話，驗(yàn)證這些人是否符合我們調(diào)查對象的條件。除了職業(yè)和收入以外，我們還詳細(xì)詢問了擁有的商品及海外旅行經(jīng)驗(yàn)等。最后，我們選出了6人進(jìn)行家庭訪問，其中包括來自一線城市上海的2人、二線城市南京的2人以及三線城市無錫的2人。下面，我將和參與實(shí)際調(diào)查的博報(bào)堂創(chuàng)意市場策劃本部副總監(jiān)柴田祥子一同介紹具體情況。

柴田祥子（以下簡稱柴田）：大家好，請多多關(guān)照。首先，我來介紹作為調(diào)查對象的新成功者的情況。家庭月收入方面，上海為39167元，南京為32200元，無錫為19500元。

柴田：博報(bào)堂將新成功者的家庭月收入定義在1.5萬元以上，而此次為了調(diào)查典型新成功者的生活，我們設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)略高一些。這些人多數(shù)在外資企業(yè)和私營企業(yè)就職，而在無錫，新成功者中有3成就職于國營企業(yè)。職位頭銜幾乎都是經(jīng)理或總監(jiān)。

學(xué)歷全部都是本科或碩士畢業(yè)，其中2成還有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)。由于有8成人具備會(huì)計(jì)師等財(cái)會(huì)類資格，因此還可以看出，新成功者有很強(qiáng)的好學(xué)心。

我們詢問了消費(fèi)行為，所有調(diào)查對象全部都有海外旅行經(jīng)驗(yàn)。其中一年旅行一次以上的人占整體的53％，上海的調(diào)查對象占100％，這確實(shí)令人有些吃驚。

勤奮、踏實(shí)的新成功者

松浦：由于新成功者在經(jīng)濟(jì)方面比較寬裕，因此能夠頻繁到海外旅行。從他們出境旅游過的國家一覽也可以發(fā)現(xiàn)內(nèi)容非常豐富。

關(guān)于住宅這個(gè)一生中購買的最昂貴物品，新成功者全部表示“是自己購買”。如果是“富二代”則毫無疑問，一定是居住在由父母購買的房子里。而新成功者則果斷決定，通過貸款方式，憑借自身實(shí)力購房。甚至還有人給父母寄生活費(fèi)。

柴田：接下來，就詳細(xì)地介紹我們到家中實(shí)際拜訪的新成功者。首先是居住在上海的李先生（化名），現(xiàn)年36歲。李先生在外貿(mào)公司工作，現(xiàn)在擔(dān)任高級(jí)經(jīng)理。

李先生在大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家公司，曾在南非工作過1年半。后來，因母親身體情況欠佳，回國后跳槽來到現(xiàn)在這家貿(mào)易公司。李先生精通英語，擁有口譯資格證書，在新公司表現(xiàn)也十分活躍，設(shè)立了亞洲部門等。

松浦：李先生說，他在工作方面奉行的理念是“比別人做得好一點(diǎn)”，這給我留下了很深的印象。中國無論是在學(xué)校還是在公司，競爭都十分激烈，因此一般人無法往上爬。然而有突出能力的人也可能受到打壓。因此，李先生采取的策略是，表現(xiàn)不太顯眼，但被委任的工作要堅(jiān)持到底，認(rèn)真完成。

勤奮、踏實(shí)的李先生在2010年一邊工作，一邊獲取了工商管理碩士學(xué)位（MBA）。之所以想獲得工商管理碩士學(xué)位，是因?yàn)橄胝莆崭�多的知識(shí)，提升自身的能力。這和公司內(nèi)部的晉升也有一定關(guān)系。同時(shí)，他在商學(xué)院還學(xué)習(xí)到人脈的重要性，實(shí)際上也通過上學(xué)擴(kuò)大了新的人脈。今后也希望在實(shí)際的商業(yè)活動(dòng)中用到通過MBA建立起來的人脈。

汽車和手表是“講究消費(fèi)”的象征

——李先生的家什么樣？

柴田：李先生和妻子居住在浦東的新興住宅小區(qū)。兩人均為上班族，家庭月收入為4萬元，因此作為工薪家庭，在上海也算是比較富�！，F(xiàn)在還沒有孩子，不過已有了想要孩子的想法。

房間中掛著一副由夫妻兩人共同挑選的繪畫，裝修十分漂亮。兩人的品牌觀念也很強(qiáng)，家電產(chǎn)品盡是一些日本或德國的知名品牌。廚房里面有妻子的自制點(diǎn)心用具、烹飪定時(shí)器、料理機(jī)、面包機(jī)、進(jìn)口調(diào)味料及葡萄酒等，可見為了提高生活質(zhì)量，他們在細(xì)節(jié)方面極為講究。

李先生的妻子十分喜歡國外的大牌商品，家中可見“古馳”的太陽鏡、“萬寶龍”的腰帶、“博柏利”的襯衫及“路易威登”的手包等。李先生自己也是“博柏利”的忠實(shí)愛好者，襯衫和毛衣等都是這個(gè)牌子。

家中唯一的山寨貨是“路易威登”的名片盒。不少中國人周身上下盡是假冒名牌，但新成功者對于手包、錢包及手表等外在商品，還是希望使用真貨，在這方面十分講究。

松浦：我注意到李先生常戴的是深受行家喜愛的手表品牌“康斯登”（Frederique Constant）。雖然不是“勞力士”和“歐米茄”這樣的世界著名品牌，但卻是行家里手熟知的瑞士高級(jí)手表品牌。新成功者的消費(fèi)特點(diǎn)是與他人的評價(jià)相比，更注重自己的講究，我覺得手表的選擇正是這一特點(diǎn)的體現(xiàn)。

在選車上也有特殊的講究。李先生一直開豐田“凱美瑞”。李先生家夫妻都上班，加上獎(jiǎng)金在內(nèi)，家庭年收入估計(jì)超過60萬元。都說中國人買車與家庭年收入在一個(gè)檔次，按照李先生的情況，買輛德國高檔車也不是問題。

但新成功者具有長期使用自己喜歡品牌的特點(diǎn)。不在乎別人的眼光，沒必要“逞強(qiáng)”消費(fèi)。我覺得正因?yàn)槿绱耍�李先生才一直開凱美瑞。

順便一提，新成功者擁有的汽車87％是外國品牌。這可能是不好意思開國產(chǎn)車的緣故。