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提到伊藤園，大家就會想到綠茶。該公司一直在致力于開展并宣傳與茶相關(guān)的環(huán)�；顒印Ｆ浯�表事例就是“茶葉渣回收利用系統(tǒng)”。伊藤園在制造綠茶飲料的過程中，每年會產(chǎn)生4萬～5萬噸茶葉渣。將其大部分回收利用于制造肥料及飼料，另一方面，也充分利用茶葉渣具有的除臭性和抗菌性等，將一部分廣泛應(yīng)用于制造日常用品。伊藤園開展這種活動已有14年，目前已經(jīng)推出廚房紙巾等紙制品、垃圾箱、鞋墊及涼鞋等近30種混入茶葉渣的產(chǎn)品。

回收利用茶葉渣獨特性很強，其他飲料廠商不易模仿。不過就現(xiàn)實而言，其宣傳影響力大概還是不及大型啤酒企業(yè)等開展的環(huán)保型容器及自然保護活動。

依靠環(huán)保品牌的力量縮小與競爭對手之間差距，其開端始于2008年開展的“用茶打造美麗琵琶湖”宣傳活動。具體而言，就是1年中有3個月，將關(guān)西地區(qū)6個府縣的部分綠茶飲料銷售額捐獻給滋賀縣推進的琵琶湖保護活動。另外，為了保護水質(zhì)，為湖畔的蘆葦創(chuàng)造有利的生長環(huán)境，還實施了地區(qū)居民與公司職員一起割除干枯蘆葦?shù)幕顒�。關(guān)鍵在于使地區(qū)環(huán)�；顒优c公司的營業(yè)和促銷活動結(jié)合起來。

巡回銷售與地區(qū)貢獻聯(lián)動

伊藤園的基本銷售模式是巡回銷售，即由全國200家銷售網(wǎng)點的職員直接拜訪零售店并供應(yīng)商品。這種不依賴批發(fā)商的手法在流通方面會比較費時費力，產(chǎn)生較大成本，但也有有利之處，就是可將店鋪及地區(qū)的具體狀況和信息充分用于銷售活動。

琵琶湖宣傳活動的目的在于強化關(guān)西地區(qū)的巡回銷售。保護琵琶湖易于在該地區(qū)引起消費者共鳴。對于希望加強與地區(qū)聯(lián)系的零售店來說，地區(qū)貢獻型宣傳活動是一種容易接受的促銷手法。

伊藤園建議零售商在店鋪設(shè)置商品陳列角，利用海報等大力宣傳相關(guān)活動，并且在活動期間還通過地區(qū)電視臺播放相關(guān)廣告。這些舉措取得了成果，與全國相比，關(guān)西地區(qū)的銷售額出現(xiàn)顯著增長。伊藤園每年持續(xù)采取相同舉措，為保護琵琶湖做貢獻的企業(yè)形象逐漸深入人心。在此次環(huán)保品牌調(diào)查中，該公司在關(guān)西地區(qū)也獲得了第12名的較高評價。

可以看出，為地區(qū)環(huán)保做貢獻是與伊藤園的銷售體制相匹配的品牌戰(zhàn)略。目前該公司開始進一步推廣應(yīng)用該手法。比如“用茶打造美麗日本”的宣傳活動。

在各地區(qū)分別與當?shù)氐沫h(huán)保團體及地方政府合作，將部分綠茶飲料銷售額用于支援自然保護活動，這種框架與琵琶湖活動基本相同。將地區(qū)居民保護意識較高的場所作為支援對象。例如在北海道，就以摩周湖等為對象，提出“用茶打造美麗北海道”的口號。2012年在21個都道府縣實施，2013年將進一步擴大。伊藤園將通過充分發(fā)揮自身的特點及優(yōu)勢，廣泛開展環(huán)保品牌戰(zhàn)略。（日經(jīng)能源環(huán)境網(wǎng) 供稿）