雖然與超市等量販店的關系沒有那么密切，但愛麗思力爭通過銷售大米來擴大交易。那么，如何才能進入量販店銷售呢？愛麗思決定以小包裝決勝負。

大山社長說：“從量販店的角度來看，10公斤裝的大米并不是愿意賣的商品。因為太重了，消費者無法再購買其他商品。而如果改成小包裝，不僅不影響購買其他商品，由于開封后1周左右的時間就能吃完，還可防止大米氧化，保證大米的美味，對于消費者來說也有好處。從全國開展的零售業(yè)務來看，反響也不錯�！�

關于與愛麗思合作的意義，舞臺農場社長針生信夫表示：“愛麗思雖為廠商，但本身還具備對外批發(fā)的功能，因此該公司并不奉行制造者至上主義。經常會走近消費者，探究消費者需求什么。與‘只要做出好東西就行’的傳統(tǒng)農戶觀點不同。其中存在著改革的萌芽。”

大山社長自信地表示，還可實現替代農協(xié)為農戶貸款的功能。

對于想借錢的農戶，地方銀行和信用銀行即使想為其提供貸款，但由于沒有擔保，最后也不會放貸。為了使借貸雙方各得其所，大山社長想出的辦法是，為農戶提供全量收購保證。就是提前出示收購價格并簽訂合同，保證全量收購農戶所收獲的農作物。

大山社長稱：“我聽說，如果有全量收購保證，農戶將其作為動產擔保，地方銀行和信用銀行就會提供貸款。這樣一來，不受農協(xié)束縛的農戶就會增多。”

在日本，以農戶為對象的財產保險業(yè)務一直是由日本全國共濟農業(yè)協(xié)同組合聯合會（簡稱為JA共濟聯）掌握，而如今有的企業(yè)從農業(yè)中發(fā)現了商機。日本三井住友海上火災保險公司就從今年5月開始，發(fā)售面向農業(yè)的財產保險商品“食品與農產品業(yè)務綜合補償計劃”。

保險對象涵蓋各種損失

該保險商品除了一般的火災保險之外，還廣泛覆蓋各種損失，如氣候反常導致的原材料漲價，因流言而遭受的損失，以及發(fā)生食物中毒所引發(fā)的損失等。三井住友海上表示，將力爭與400家企業(yè)簽署協(xié)議。

“雖然這是一個關注度非常高的領域，但由于風險較高，因此，猶豫不定是否參與進來的企業(yè)不在少數。針對農業(yè)風險的解決方案必不可少”，三井住友海上商品本部的鈴木修一課長這樣表達了他對新業(yè)務的抱負。

針對這種情況，JA共濟聯于5月23日召開記者會宣布，將與東京海上日動火災保險公司開始業(yè)務合作談判。在日本國內，隨著汽車保險領域持續(xù)低迷，預計各家保險公司都將探討撤并整合業(yè)務網點，JA共濟聯與東京海上日動火災的合作談判有待以后進行，目前尚處于“萬事待定”的狀態(tài)。

一位業(yè)內人士說：“之所以在一切都尚未確定的情況下發(fā)布消息，可能是因為一家獨大的局面正因新同行的出現而崩潰，JA對此感到非常焦慮吧�！�

雖然農協(xié)長久以來一直為日本全國的農戶提供了支持，但遺憾的是，它未能開辟出將農業(yè)培育成成長型產業(yè)的道路。農業(yè)合作社的基礎結構崩潰，出現競爭，也許這些都是引導日本的農業(yè)發(fā)展成成長型產業(yè)的必經之路吧。（日經能源環(huán)境網 供稿）