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人們都說技術(shù)的發(fā)展是從模仿開始。希望獲得新技術(shù)的國家和企業(yè)，最初無一例外地都采取了模仿的策略。現(xiàn)在，大舉推行模仿戰(zhàn)略的代表性國家當屬中國，但在過去，日本也曾經(jīng)有過模仿美國技術(shù)的時代。

模仿之后的階段是逆向工程。逆向工程是以市場上已有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開發(fā)改良產(chǎn)品和低價位產(chǎn)品并大量銷售的方法。這項策略的特點是提高市場占有率之后，利潤將大幅擴大。

而逆向工程之后的階段，叫做“正向工程”。是通過創(chuàng)新，自主開發(fā)高級產(chǎn)品并銷售的方法。但隨著市場成熟，價格競爭展開，多數(shù)企業(yè)都會在這個階段被迫撤退。

從1950年開始，在大約20年的時光里，不只是汽車、家電產(chǎn)品，日本生產(chǎn)的絕大多數(shù)的工業(yè)產(chǎn)品都在模仿美國。進入逆向工程階段估計是在1970年左右。之后，直到1980年左右，才轉(zhuǎn)入正向工程的時代，迎來了創(chuàng)新的繁榮期（圖1）。

圖1：技術(shù)發(fā)展階段與逆向工程 初期是從單純的模仿開始，隨后進入分解產(chǎn)品，重新組織功能推出產(chǎn)品的逆向工程階段。在這個階段，三星電子以新興市場國家為中心奪取市場，獲得了巨大的利潤。日本也曾走過這條道路，現(xiàn)在正處于正向工程階段。

在始于2000年的全球化時代，包括三星電子在內(nèi)的韓國企業(yè)成功實現(xiàn)了逆向工程。但對于日本來說，逆向工程如今似乎變成了一件難事。

創(chuàng)新不等于有競爭力

2000年以后，日本接連不斷地涌現(xiàn)出創(chuàng)新，例如電視領(lǐng)域的液晶顯示器、等離子顯示器，使用LED（發(fā)光二極管）的背照燈，以及鋰離子充電電池。

而在韓國和中國，并沒有出現(xiàn)像樣的創(chuàng)新。通過把日本創(chuàng)新開發(fā)的技術(shù)組合到一起，兩國的企業(yè)制造出了令用戶感到“興奮”的產(chǎn)品，但不夸張地說，在這個過程中，完全沒有孕育出基于創(chuàng)新的新技術(shù)。盡管如此，兩國的企業(yè)依然以“興奮”的感覺為武器，捕獲了隨全球化出現(xiàn)的新興市場國家這個既新鮮又富有多元化的市場，擴大了利潤。

可以確定的是，在三星電子擅長的電機產(chǎn)品等領(lǐng)域，基于創(chuàng)新的新技術(shù)與競爭優(yōu)勢沒有直接關(guān)系。不得不說，至少在日本以外的世界市場上，確實存在這樣的情況。通過逆向工程組合現(xiàn)有的技術(shù)，完全可以制造出暢銷的產(chǎn)品。與追求最尖端的技術(shù)相比，反而是迎合形形色色的用戶，營造出“興奮”、“心動”的感覺更加重要。畢竟競爭力是贏得用戶選擇的能力，只有用戶喜歡，才是具有競爭力的產(chǎn)品。

雖然使用的是現(xiàn)成技術(shù)，但是，要想制造出多樣化的產(chǎn)品，開發(fā)體制必須要大幅調(diào)整。在筆者任職于三星電子期間，該公司確立了完全有別于日本企業(yè)的制造流程。在這個流程中，該公司最重視的是速度。

對于已經(jīng)淪為大路貨的電視，開發(fā)只需3個月左右。“過季快”的手機、智能手機等產(chǎn)品開發(fā)速度更快，新機型一款接一款，開發(fā)一款只需2個月左右。而在日本，有些企業(yè)甚至要花上1～2年的時間。

實現(xiàn)高速開發(fā)的逆向工程

快速開發(fā)的實現(xiàn)依靠兩個要素，一是本連載上次介紹的徹底使用通用部件，另一個就是以日本產(chǎn)品為原型的逆向工程。在這里，逆向工程必須與單純的模仿區(qū)別開來。單純的模仿無法制造比原型更好的產(chǎn)品，但逆向工程深入到了產(chǎn)品的設(shè)計思想，能夠開發(fā)出有別于原型的新產(chǎn)品。

從三星電子的角度來看，作為逆向工程出發(fā)點的日本產(chǎn)品，是功能齊全的復雜體系。該公司要將其分解成功能單位，去掉自己認為多余的功能，加入自己認為需要的其他功能。這樣制作而成的，可以說是派生產(chǎn)品，三星就是通過這樣的方式，追求“興奮”的感覺。

日本產(chǎn)品往往包含著很多連日本用戶也不用的功能，完全可以對功能進行取舍，就算精簡功能，降低價格，也完全可以制造出暢銷產(chǎn)品。而且，取舍能夠帶來眾多的變化。另一方面，就像面向印度市場的冰箱裝鎖一樣，對于企業(yè)認為必要的功能，要積極追加。

總而言之，作為原型的款式只需從日本買來即可。三星需要做的，只是以此為基礎(chǔ)，派生出多種多樣的產(chǎn)品，因此開發(fā)產(chǎn)品的速度極快（圖2）。

圖2：基于逆向工程的產(chǎn)品開發(fā) 逆向工程不是單純模仿產(chǎn)品構(gòu)造，而是分解產(chǎn)品由哪些功能組成，通過重新組織，創(chuàng)造出其他產(chǎn)品。

如果逆向沒有深入到產(chǎn)品的功能，而是直接抄襲構(gòu)造，就會成為侵犯知識產(chǎn)權(quán)的“山寨貨”，這種情況在中國尤為泛濫。舉一個簡單的設(shè)計開發(fā)杯子的例子。假設(shè)原型產(chǎn)品有把手，逆向工程會思考為什么安裝了把手。也就是剖析原產(chǎn)品設(shè)計人員安裝把手的設(shè)計思想。

由此可以得出“可能是為了端熱飲”之類的推測。如此一來，就可以判斷 “只盛放冷飲的杯子不需要這樣的把手”。這就相當于功能的減法。在恰當?shù)脑O(shè)計思想下，功能可以精簡。

但是，倘若單純模仿構(gòu)造，情況就不一樣了。單純模仿是出于“因為原型有把手，雖然不知道為什么有，但派生款式還是保留好了”的思路，對于設(shè)計思想不做深入研究。雖說安裝了把手，但是為了削減成本，安裝偷工減料，沒過多久便會脫落。這就是所謂的山寨貨。