向三星發(fā)起銷售攻勢

生產(chǎn)液晶的日本顯示器公司正在向三星展開銷售攻勢。全力以赴向三星的智能手機和平板電腦推銷其拿手的高精細液晶顯示屏。

日本顯示器首席商務(wù)官有賀修二說：“智能手機用途的銷售額占到了整體的5成以上�！睌�(shù)碼相機、便攜式游戲機、簡易型車載導(dǎo)航儀等專用機用途市場，被智能手機擠壓得越來越小。日本顯示器雖然以向蘋果供貨為主，但與智能手機和平板電腦的液晶屏用量已經(jīng)超過蘋果的三星交易，對于分散風(fēng)險是必不可少的措施。目前，三星的部分平板電腦似乎已經(jīng)采用了日本顯示器的產(chǎn)品。

夏普于3月6日作出了與三星開展資本合作的決定：將接受三星日本法人約104億日元的出資，由此獲得按表決權(quán)計算為3.08％的定向發(fā)行股票。夏普的目的在于強化財務(wù)體制，穩(wěn)固確保液晶面板的大客戶。此前，夏普一直為電視機供應(yīng)大型液晶，此戰(zhàn)略意在強化智能手機用小型液晶的合作。

某日本大型部件企業(yè)還預(yù)測：“今后不再是蘋果與三星的兩強，而是三星一家獨大的局面�！睋�(jù)稱該公司已制定了不是為蘋果，而是為三星提供最優(yōu)先客戶支持的戰(zhàn)略。

但是，向三星供應(yīng)部件難如登天。日本顯示器這樣擁有高份額和技術(shù)實力的企業(yè)也很難得到全面采用，其他電子零部件企業(yè)的涉足門檻就更高了。

三星幾乎能夠生產(chǎn)智能手機使用的全部主要部件。處理器、通信芯片組、存儲器、屏幕等部件都是自制或是由子公司生產(chǎn)。日本某電子零部件企業(yè)的技術(shù)人員指出：“配備最尖端部件的高級機型更是優(yōu)先采用自主制造的部件。如果不是像索尼的攝像元件和旭化成電子的電子羅盤那樣在性能上有突出特點，就很難得到采用�！�

在三星的招牌機型“GALAXY S”系列中，日本電子零部件企業(yè)沒有表現(xiàn)出影響力。該系列的屏幕優(yōu)先采用三星子公司生產(chǎn)的有機EL（電致發(fā)光）屏幕。夏普即使與三星合作，高精細液晶能采用到何種程度也還是未知數(shù)。電容器同樣如此，排名世界第一的村田制作所雖然有一定的供貨量，但精通電子部件的分析師表示：“三星開發(fā)的智能手機使用的電容器一半是從子公司采購的�！�

三星的開發(fā)體制也較特殊。在開發(fā)新機型時，會讓多個開發(fā)組競爭，從而把性能和成本兩方面表現(xiàn)最優(yōu)秀產(chǎn)品的投放市場。也就是說，日本企業(yè)的部件即使得到認可，如果采用該部件的開發(fā)組不能贏得內(nèi)部比拼，也無法作為產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上。

瞄準第三集團

那么，能否在避開三星的高門檻的同時分散客戶呢？這時浮現(xiàn)出的候選是智能手機的第三集團——華為技術(shù)公司、中興通訊公司、宏達國際電子公司，以及索尼移動通信公司等。

日本顯示器有賀指出，這些公司的高端機型“為了擴大份額，都在積極采用最尖端部件”。屏幕也趕在蘋果和三星的前面，率先配備了5英寸大尺寸、可顯示高清影像的高精細液晶屏。供貨商似乎也是日本顯示器和夏普。

日本產(chǎn)部件的主戰(zhàn)場原本是iPhone等高級機型。但隨著智能手機向新興市場國家普及，未來的主戰(zhàn)場將轉(zhuǎn)向新興市場國家。深諳中國智能手機情況的Cathay Tri-Tech社長中原百艷指出：“在新興市場國家取得高份額的企業(yè)有可能成為下一個蘋果和三星�！�

新興市場國家暢銷的智能手機是100～200美元的低價位產(chǎn)品。配備的部件比高級機型落后2～3年。日本企業(yè)擅長的最尖端部件沒有用武之地，就現(xiàn)狀而言，大部分部件來自于成本競爭力強大的中國大陸和臺灣地區(qū)企業(yè)。

勇敢挑戰(zhàn)新興市場國家的，是生產(chǎn)電容器和連接器等高通用性部件的村田制作所和阿爾卑斯電氣。

村田制作所的銷售本部長巖坪浩說：“如果單拼成本，我們無法與中國大陸和臺灣地區(qū)企業(yè)抗衡�！币虼耍�日本企業(yè)的賣點是穩(wěn)定的供給能力與良好的可靠性。畢竟部件壞上一個或是缺少一個，智能手機的生產(chǎn)都無法完成。

雖說是通用部件，但也不能只關(guān)注價格。阿爾卑斯電氣統(tǒng)管技術(shù)部門的董事笹尾泰夫自信地表示：“通過訴諸可靠性這一優(yōu)勢，完全可以消除與競爭對手之間的成本差距�！�

而日本顯示器和生產(chǎn)攝像元件的索尼，看到了向低價位智能手機供應(yīng)部件的時機。二者目前雖并不生產(chǎn)符合低價位智能手機性能要求的部件，但索尼器件解決方案事業(yè)本部的統(tǒng)括部長大場重生預(yù)測：“在不遠的將來，新興市場國家的智能手機，其性能也可能發(fā)展到與發(fā)達國家相當�！�

超過800萬像素的高性能攝像頭、可顯示高清影像的高精細屏幕等，中國大陸和臺灣地區(qū)的競爭對手無法做到穩(wěn)定生產(chǎn)。因此，為了順應(yīng)智能手機性能的發(fā)展，正在建立隨時能夠提供最尖端部件的體制。

日本各電子零部件企業(yè)還在加緊與美國高通公司、臺灣聯(lián)發(fā)科技公司等生產(chǎn)智能手機CPU（中央運算處理裝置）的企業(yè)強化關(guān)系。因為這些企業(yè)都制作開發(fā)智能手機的標準參考設(shè)計。某大型電子企業(yè)的技術(shù)人員透露，低價位智能手機的生產(chǎn)商“為了縮短開發(fā)期，很多都按照參考設(shè)計采用部件”。

如果得到CPU企業(yè)的標準參考設(shè)計的采用，就能成為向低價位智能手機供應(yīng)部件的突破口。Cathay Tri-Tech社長中原認為，“要想在小規(guī)模的低價位智能手機生產(chǎn)商之中開拓客戶，向CPU企業(yè)推銷是最有效率的方法。”