──那么，日本的中小企業(yè)要想在中國發(fā)展，應(yīng)該采取怎樣的方式？

丹羽：不妨找到中國的銀行或大使館，告訴他們“我們打算開展這樣的業(yè)務(wù)”，請對方提供建議。

首先，業(yè)務(wù)要在中國的什么地方開展？如果是食品管列業(yè)務(wù)，號稱中國糧倉的東三�。ㄟ|寧、吉林、黑龍江）是不錯的選擇，如果是鋼鐵關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，那么，靠近煤炭等原材料產(chǎn)地的山西也許就不錯。纖維產(chǎn)業(yè)和食品加工業(yè)的話，臨近大城市的地方應(yīng)該更容易招到高素質(zhì)的勞動力。這些都要借助中國方面的智慧來作判斷。

按照中國截止到2015年的“十二五規(guī)劃”，中國政府正在著手改革金融制度，放寬對于銀行、保險、證券行業(yè)的管制。這對于日本的金融機構(gòu)而言，也是一個進軍中國的機會。中小企業(yè)不妨與關(guān)系密切的中小規(guī)模證券公司和地方銀行聯(lián)手，邊交流信息邊考慮進駐中國的策略也是不錯的做法。

──在中國從事商務(wù)具體有哪些應(yīng)該注意的地方？

丹羽：剛踏上中國的日本企業(yè)是與當(dāng)?shù)氐闹袊�企業(yè)聯(lián)手，或是通過交易開展業(yè)務(wù)的，這種時候，聽取長期在中國從事商務(wù)的前輩的聲音很重要。即使公司里有懂漢語的員工，單槍匹馬上陣也是十分危險的。

包括家族經(jīng)營在內(nèi)，中國有據(jù)說多達4000萬家的企業(yè)。實際注冊的企業(yè)約為1400萬家。在與中國企業(yè)家會面之時，如果覺得“可疑”，一定要特別留心。這些企業(yè)也許有花賬，也許與地方政府有著難以啟齒的關(guān)系。

我知道一家日本企業(yè)在收購某中國企業(yè)后，地方政府突然來催繳收購對象分文未繳的稅款，令其頭疼不已。中小企業(yè)的經(jīng)營者都應(yīng)有看人的眼光，這種時候一定要相信自己的感覺。