沖浪愛好者成為億萬富翁 

伍德曼如今在美國是備受矚目的經(jīng)營者之一。2012年12月，大型EMS/ODM（設(shè)備的設(shè)計和生產(chǎn)受托）企業(yè)鴻海精密工業(yè)公司向伍德曼實驗室投資了2億美元。這也使得伍德曼一躍進(jìn)入了“億萬富翁”的行列。

美國《福布斯》雜志推測，伍德曼的資產(chǎn)為13億美元。在躋身《福布斯》2013年版富豪排行榜的1426人中，伍德曼是最年輕的富一代。愛好沖浪的伍德曼瞄準(zhǔn)了把沖浪技能拍攝下來與朋友共享體驗的需求，開發(fā)出了GoPro。

在很多企業(yè)都是憑借智能手機應(yīng)用和Web相關(guān)服務(wù)起家的美國，伍德曼創(chuàng)建硬件企業(yè)這一點也受到了關(guān)注。伍德曼實驗室成立于2002年10月。GoPro系列的第一款產(chǎn)品是銀鹽膠卷攝像機。伍德曼在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時說，很多人都對創(chuàng)建設(shè)備公司感到擔(dān)心，“問我‘真的要做嗎？’”

在伍德曼實驗室負(fù)責(zé)GoPro的宣傳和營銷的高級總監(jiān)Kash Shaikh表示：“GoPro面世前，用戶無法把自己的活動拍成照片或視頻。但用戶很想捕捉自己的生活場景�！�

GoPro的開發(fā)方向與普通數(shù)碼相機和攝像機完全相反，最大限度削減了外形尺寸、重量、功能和操作系統(tǒng)，憑借防水防塵保護(hù)套和周邊配件，能用于很多戶外運動。這個特點激發(fā)了GoPro在運動領(lǐng)域的應(yīng)用。根據(jù)專門的使用場景提高用戶體驗的設(shè)計思想獲得了眾多小用戶群。

絕不改變目標(biāo)用戶群

伍德曼實驗室于2004年9月推出了首款GoPro產(chǎn)品。據(jù)美國媒體報道，在正式開始銷售的2005年，銷售額只有35萬美元，可謂出師不利。2006年，GoPro實現(xiàn)了數(shù)字化。2008年終于推出了現(xiàn)在這種采用廣角鏡頭的樣機型。

銷量開始全面擴(kuò)大是在2009年前后。伍德曼實驗室的銷售額不斷攀升，2012年的銷售額達(dá)到了5.625億美元（臺北科技市場研究公司的推測，圖3），GoPro系列的年銷量也達(dá)到了200萬臺。4年前還只有7名員工，此時增加到了其50倍的350人。據(jù)說其中約一半是從事產(chǎn)品開發(fā)和軟件開發(fā)的技術(shù)人員。

圖3：創(chuàng)業(yè)約10年后實現(xiàn)飛躍 開發(fā)GoPro系列的伍德曼實驗室由尼古拉斯·伍德曼于2002年10月創(chuàng)立。臺北科技市場研究推測2012年該公司的預(yù)測銷售額為5.625億美元。最新機型采用了索尼和安霸的部件。

值得關(guān)注的是，在GoPro實現(xiàn)飛躍之前的幾年里，該公司一直沒有改變開發(fā)之初鎖定的目標(biāo)用戶群。伍德曼堅持親自參加戶外運動相關(guān)的展會等推銷GoPro。最初獲得的銷售網(wǎng)并不是家電商場，而是美國最大的戶外用品銷售店“REI”（Recreational Equipment公司）。

開篇介紹的車賽只是其中之一，GoPro品牌是很多戶外運動會和團(tuán)體的贊助商。戶外運動乍一看容易被認(rèn)為是小規(guī)模的利基市場。盡管如此，深入到用戶群中、不斷磨練用戶要求的功能——正是這種做法提高了GoPro的品牌號召力。

如果一開始瞄準(zhǔn)的是大團(tuán)體，就不得不為產(chǎn)品配備大量功能。對專門面向特定用戶群的功能的不懈的追求提高了品牌號召力，從而增加了對周圍其他人群的吸引力。據(jù)美國媒體報道，2012年12月，在美國最大的家電商場“百思買”的攝像機部門，GoPro成為首次超過索尼的品牌。

EMS制造革命助力GoPro發(fā)展 

在攝像機開發(fā)方面聲名遠(yuǎn)揚的伍德曼并非技術(shù)人員出身。接受《華爾街日報》采訪時，伍德曼說，自己大學(xué)時的專業(yè)是視覺藝術(shù)，利用在學(xué)生時代參加的項目中學(xué)到的方法開發(fā)出了GoPro。他從已有相機中找出接近自己期望的部件，然后委托該部件的制造商加以改良。

伍德曼由此開始了與EMS/ODM企業(yè)的交往，并最終促成了鴻海對伍德曼實驗室的投資。在向伍德曼實驗室出資時，鴻海CEO郭臺銘這樣說道：“投資GoPro是一個絕好的機會。（我這樣說）不僅是針對產(chǎn)品，從向開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營者出資的意義來說也是如此。第一次見到伍德曼時，我就知道他是一個杰出的創(chuàng)業(yè)者�！�

鴻海的2億美元投資額是該公司估算的伍德曼實驗室的企業(yè)價值的8.88％。也就是說，鴻海對伍德曼實驗室的估價為22.5億美元。這一評估使得持有伍德曼實驗室約一半股份的伍德曼躋身福布斯富豪榜。郭臺銘還擔(dān)任著伍德曼實驗室的董事。

無名EMS企業(yè)實現(xiàn)躍進(jìn)

得到全球最大規(guī)模EMS/ODM企業(yè)的超級經(jīng)營者郭臺銘的信任，讓東亞的EMS/ODM企業(yè)確定了GoPro等運動攝像機的潛力。

在大約一年前，運動攝像機領(lǐng)域還只是EMS/ODM企業(yè)在主業(yè)之余承包的“副業(yè)”�！叭绻�看不到未來的發(fā)展方向，是不會出手的”、“預(yù)定銷量只有幾萬臺的話太少了”——這是大型EMS/ODM企業(yè)的普遍觀點。

因此，伍德曼實驗室此前一直未能委托大型EMS/ODM企業(yè)生產(chǎn)。GoPro系列大多產(chǎn)品都是由攝像機行業(yè)不大熟悉的EMS企業(yè)——香港Sky Light Imaging公司生產(chǎn)的。

伍德曼實驗室從2012年10月上市的最新機型“HERO3 Black Edition”才開始委托大型EMS/ODM企業(yè)生產(chǎn)。HERO3 Black Edition由臺灣群光電子進(jìn)行設(shè)計和制造。群光電子作為個人電腦鍵盤和Web攝像頭模塊領(lǐng)域的大型廠商廣為人知。

EMS/ODM企業(yè)間對運動攝像機的看法發(fā)生轉(zhuǎn)變的原因之一是這種產(chǎn)品的收益性高。典型的例子就是負(fù)責(zé)生產(chǎn)GoPro的Sky Light Imaging的躍進(jìn)。該公司以生產(chǎn)GoPro為踏板，擴(kuò)大了相機和攝像機領(lǐng)域的代工業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)成長為知名企業(yè)，美國沃爾瑪?shù)却笮统�市都在銷售其受托生產(chǎn)的產(chǎn)品和自主品牌的產(chǎn)品（圖4）。

圖4：基本與日本廠商無關(guān)的供應(yīng)鏈 在運動攝像機領(lǐng)域，與日本相機廠商業(yè)務(wù)往來較少的EMS/ODM企業(yè)正在成長（a）。在這個供應(yīng)鏈中，除了鏡頭和圖像傳感器以外，基本沒有日本廠商。（b）是制造GoPro系列的Sky Light Imaging公司的開發(fā)品。白色機型在批量購買100個時的單價為507元人民幣。紅色機型配備GPS功能，可以顯示速度和距離。