如果你是世界重量級(jí)拳王，你的對(duì)手已經(jīng)被你逼入墻角。

此時(shí)，你會(huì)再出一記重拳，完全擊倒對(duì)手，拿下勝利腰帶？還是伸出友誼之手，拉起這個(gè)即將丟出白毛巾的對(duì)手，握手言和，共享拳擊場(chǎng)上的榮耀？

全球市值最大企業(yè)蘋果公司的CEO蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）無(wú)疑正是全球科技界的世界重量級(jí)拳王，而他的對(duì)手宏達(dá)國(guó)際電子公司2012年10月26日宣布，2012年第四季預(yù)估營(yíng)業(yè)利益率僅剩1％，等于提前宣告面臨虧損邊緣；接著，11月6日又公告，10月營(yíng)收創(chuàng)下8個(gè)月來(lái)新低。市值一年半來(lái)已蒸發(fā)超過(guò)9000億臺(tái)幣的宏達(dá)電，未來(lái)的前景在所有的外資分析師眼中，幾乎已經(jīng)等于送入加護(hù)病房，正在等待急救。

震撼全球科技界的決定

但是，庫(kù)克卻作出一個(gè)令全世界都難以置信的決定。

11月11日，一封蘋果與宏達(dá)電聯(lián)合簽名的聲明稿，震撼全球科技界！短短208字聲明的內(nèi)容是：“蘋果與宏達(dá)電已達(dá)成全球和解協(xié)議，此協(xié)議包含雙方所有專利訴訟均撤銷并簽訂期間為10年之專利授權(quán)契約。本件專利授權(quán)范圍涵蓋雙方現(xiàn)有與未來(lái)所持有的專利�！�

庫(kù)克甚至史無(wú)前例地與宏達(dá)電一起發(fā)新聞稿，親自表示：“我們很欣慰能與宏達(dá)電達(dá)成和解，我們會(huì)繼續(xù)聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新�！�

也就是說(shuō)，從現(xiàn)在開始的未來(lái)10年內(nèi)，蘋果不只不會(huì)對(duì)宏達(dá)電發(fā)動(dòng)法律攻擊，并且連它涵蓋面極廣的專利內(nèi)容，都通過(guò)交叉授權(quán)的方式，分享給宏達(dá)電使用。

“這是前所未見的大利好！過(guò)去30年來(lái)，不要說(shuō)是對(duì)手，就連合作伙伴，蘋果也從來(lái)沒對(duì)任何一家公司這么慷慨過(guò)”，一位擁有10年專利訴訟經(jīng)驗(yàn)的律師說(shuō)。

盡管研究機(jī)構(gòu)Sterne Agee猜測(cè)，未來(lái)宏達(dá)電每賣出一部手機(jī)最高就要付蘋果6到8美元的授權(quán)金，換算成毛利率，每部會(huì)減少近3％利潤(rùn)。若以1年3500萬(wàn)部出貨量算，宏達(dá)電2013年須付2.8億美元的費(fèi)用給蘋果，代價(jià)不小，但總算是買到一件金鐘罩鐵布衫，足以在未來(lái)避開許多不確定性。

問(wèn)題是，除了多拿到一筆錢之外，這對(duì)蘋果究竟有什么好處？“如果喬布斯還在世，這件事情根本不可能發(fā)生�！痹�任三星與宏達(dá)電Android系統(tǒng)顧問(wèn)，仕橙3G教室技術(shù)總監(jiān)陳俊指出。

2010年3月，蘋果控告宏達(dá)電的12款手機(jī)，侵犯iPhone 20多項(xiàng)專利，大動(dòng)作引爆智能型手機(jī)的專利戰(zhàn)火。

當(dāng)時(shí)喬布斯親自發(fā)表聲明：“我們認(rèn)為良性競(jìng)爭(zhēng)是有益的，但對(duì)手應(yīng)使用自己的原創(chuàng)技術(shù)，而不是剽竊我們的（專利）。我們可以起身行動(dòng)或坐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竊取我們的專利發(fā)明，我們已下定決心要采取法律行動(dòng)。”

喬布斯對(duì)于Android系統(tǒng)，可以說(shuō)是恨之入骨。根據(jù)《喬布斯傳》作者艾薩克森（Walter Isaacson）的引述，喬布斯曾說(shuō)：“他們不是小偷，而是大盜。我要摧毀Android，因?yàn)檫@根本就是偷來(lái)的東西。我要發(fā)動(dòng)熱核戰(zhàn)，讓他們活活被嚇?biāo)��！痹趩滩妓寡壑校珿oogle只有搜索引擎做得不錯(cuò)，其它像Android和Google文件“簡(jiǎn)直狗屎不如！”

之所以喬布斯會(huì)如此生氣，是因?yàn)樘O果開發(fā)出iPhone、iPad等劃時(shí)代創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，Google前CEO施密特（Eric Schmidt）還是蘋果董事會(huì)成員。而就在iPhone問(wèn)世沒多久以后，施密特離職，接著宏達(dá)電就推出了Android平臺(tái)的手機(jī)，不僅同樣標(biāo)榜著多點(diǎn)觸控技術(shù)、滑動(dòng)解鎖等功能，外型與質(zhì)感也幾乎雷同。

時(shí)間點(diǎn)與結(jié)果都如此巧合，讓喬布斯有一種被騙的感覺，他在《喬布斯傳》中非常憤怒地說(shuō)：“他們就是要置iPhone于死地，我們絕不能讓他得逞！”雖然告的對(duì)象是宏達(dá)電，但事實(shí)上，他是在對(duì)Google提出警告。

性格截然相反的庫(kù)克與喬布斯

然而，喬布斯辭世才一年，接班人就打破了鐵則，來(lái)了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎，這又是怎么回事？

“只要庫(kù)克當(dāng)家，蘋果寧愿想方法設(shè)法解決分歧，而較不愿意與對(duì)手對(duì)簿公堂�！�

波士頓揚(yáng)基集團(tuán)（Yankee Group）分析師侯艾（Carl Howe）說(shuō)。艾薩克森也曾說(shuō)過(guò)：“喬布斯不會(huì)愿意和解，但庫(kù)克會(huì)�！�

庫(kù)克的個(gè)性和喬布斯完全相反。喬布斯是個(gè)偏執(zhí)的藝術(shù)家，凡事追求浪漫與完美，對(duì)于原則也有高度堅(jiān)持。庫(kù)克卻是務(wù)實(shí)的執(zhí)行者，素有“報(bào)表先生（Mr. Spreadsheet）”之稱的他，擅長(zhǎng)冷靜分析，所有的決定都是根據(jù)數(shù)字，權(quán)衡利害得失后才做出。

在專利上，過(guò)去喬布斯帶領(lǐng)蘋果的一貫態(tài)度是不授權(quán)，以專利鞏固使用者的獨(dú)特使用經(jīng)驗(yàn)，一旦覺得遭受侵犯，就是對(duì)戰(zhàn)到底，這是這位傳奇CEO對(duì)自己研發(fā)成果的堅(jiān)持。

但是善于閱讀數(shù)字的庫(kù)克，卻讀到了專利權(quán)大戰(zhàn)之外，一個(gè)更不利蘋果的變化。

一度驚動(dòng)聯(lián)合國(guó)

蘋果與宏達(dá)電雙方法律訴訟12份文件往來(lái)紀(jì)錄顯示，蘋果對(duì)宏達(dá)電的專利戰(zhàn)爭(zhēng)從2010年3月開始，直到2012年的10月31日，雙方的攻防都仍相當(dāng)激烈。

尤其宏達(dá)電，對(duì)蘋果的專利攻擊，同一時(shí)間從守勢(shì)改采攻勢(shì)，從2012年2月至10月，光單一訴訟雙方就向美國(guó)法院進(jìn)行了62次文件攻防。

蘋果則是在2012年6月，提出反托拉斯訴訟，指控宏達(dá)電濫用4G專利，違反反托拉斯法，甚至驚動(dòng)聯(lián)合國(guó)電信聯(lián)盟出面開會(huì)調(diào)停。

從法院紀(jì)錄分析，宏達(dá)電是邊打邊談，打到和談結(jié)束前一刻，直到和解宣布前10天，宏達(dá)電都還在遞新證據(jù)，準(zhǔn)備展開辯論。這顯示，雙方是在戰(zhàn)爭(zhēng)中摸索著尋求互信與和解基礎(chǔ)。

蘋果打宏達(dá)電，反拉抬三星市占率

原本，宏達(dá)電是美國(guó)智能型手機(jī)市場(chǎng)中Android的王者，但在蘋果的專利戰(zhàn)強(qiáng)攻下，宏達(dá)電的確遭受到了壓制，蘋果表面上看起來(lái)得到勝利，但實(shí)際上，并未從這場(chǎng)專利大戰(zhàn)中獲益。

2012年第三季，三星的全球市占率已經(jīng)超過(guò)3成，比前一年成長(zhǎng)超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)，蘋果的市占率最高峰時(shí)也未越過(guò)25％，宏達(dá)電從單季最高的10.7％，下滑到現(xiàn)在的4.07％。流失的市占率不只沒有給蘋果帶來(lái)好處，反而讓三星漁翁得利。

最明顯的是2012年5月，美國(guó)海關(guān)因蘋果的專利權(quán)官司而卡住宏達(dá)電銷往美國(guó)的手機(jī)，因此2012年第二季，與宏達(dá)電同為Android陣營(yíng)的三星市占率，就比前一季成長(zhǎng)了3個(gè)百分點(diǎn)，蘋果打宏達(dá)電等于免費(fèi)奉送三星3個(gè)百分點(diǎn)的成長(zhǎng)率。

擁有美國(guó)律師資格的“有物報(bào)告”網(wǎng)站創(chuàng)辦人周欽華認(rèn)為，庫(kù)克并非不在乎使用者的獨(dú)特使用經(jīng)驗(yàn)。但當(dāng)他發(fā)現(xiàn)Android的市占率并沒有因?yàn)檫@些訴訟而減少時(shí)，務(wù)實(shí)的他，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)蘋果與宏達(dá)電的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，沒有打下去的必要。

在Android陣營(yíng)培養(yǎng)對(duì)付三星的刺客

和局，是蘋果與宏達(dá)電雙方最好的選擇，只是令人訝異的是，庫(kù)克竟然加碼與宏達(dá)電進(jìn)行10年的專利交叉授權(quán)，這一步棋，可說(shuō)是庫(kù)克把宏達(dá)電變成了刺殺三星的秘密武器。

“這是excellent strategy（絕佳策略）！蘋果這一招，可說(shuō)是一舉數(shù)得”，臺(tái)灣大學(xué)國(guó)企系教授湯明哲點(diǎn)出其中關(guān)鍵。

湯明哲觀察，Android陣營(yíng)打到現(xiàn)在，已經(jīng)從規(guī)格戰(zhàn)走向價(jià)格戰(zhàn)，一旦如此，三星必然坐大，這是蘋果不希望見到的結(jié)果，因此“它必須要釋出手上的資源，培養(yǎng)一個(gè)可以對(duì)付三星的高手�！�

但這個(gè)高手的挑選就很重要，“太弱的，扶不起來(lái)，給了資源也沒用；太強(qiáng)的，還怕它反過(guò)來(lái)咬你一口”，湯明哲說(shuō)。

宏達(dá)電，恰巧就處在這樣一個(gè)位置上�！澳阏f(shuō)它現(xiàn)在有多厲害也不是，但也不能說(shuō)它無(wú)足輕重，就這么剛好生不生、死不死的掛在那里，”湯明哲說(shuō)。

更積極來(lái)看，“未來(lái)蘋果還可能靠宏達(dá)電，從Android陣營(yíng)中撈到一點(diǎn)好處”，湯明哲說(shuō)。綜合起來(lái)，是一個(gè)雙贏的局面。

雖然蘋果2012年在對(duì)三星的專利戰(zhàn)爭(zhēng)中，打了一場(chǎng)獲賠逾10億美元的大勝仗，但對(duì)不缺現(xiàn)金的蘋果來(lái)說(shuō)，這只是贏了面子，三星的市占率并未因此而下降。

這里，凸顯了這兩強(qiáng)對(duì)決，蘋果無(wú)法占上風(fēng)的原因。蘋果與三星分屬兩個(gè)不同的操作系統(tǒng)，消費(fèi)者若不買蘋果，Android是目前最具吸引力的選擇。而要削弱三星在Android陣營(yíng)中的影響力，唯一的方法，就是在Android陣營(yíng)中，培養(yǎng)出一個(gè)可與三星抗衡的對(duì)手。

因此，蘋果與宏達(dá)電不僅達(dá)成和解，甚至破天荒地與宏達(dá)電簽訂10年的專利交互授權(quán)合約，蘋果對(duì)宏達(dá)電的態(tài)度才會(huì)從一開始的欲除之而后快，轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)在的力挺。

一位宏達(dá)電董事長(zhǎng)王雪紅的核心幕僚指出：“雖然這樣講不太好，但我們絕不否認(rèn)，宏達(dá)電是唯一可在美國(guó)市場(chǎng)與三星一較高下的Android陣營(yíng)的品牌。在中國(guó)大陸市場(chǎng)，大家說(shuō)我們輸給中興，變成第五名，這個(gè)數(shù)字的計(jì)算基礎(chǔ)是有問(wèn)題的，我們是只玩（人民幣）1500元以上的市場(chǎng)，根本不玩（人民幣）800元以下的低價(jià)市場(chǎng)。”

堅(jiān)持走中高價(jià)路線，不打低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)的宏達(dá)電CEO周永明，2012年曾不斷被外資分析師唱衰，即使近一年宏達(dá)電連續(xù)兩次兩次調(diào)低業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，他也不愿松口打低價(jià)戰(zhàn)。

如今這個(gè)堅(jiān)持，終于等到了契機(jī)。跟三星一樣走中高價(jià)路線的周永明，才能夠成為庫(kù)克心目中，夠格扮演狙殺三星智能型手機(jī)市場(chǎng)的蘋果刺客。（日經(jīng)技術(shù)在線！ 供稿）