靠山寨機(jī)走向興旺

這樣的商務(wù)模式依靠“山寨機(jī)”走向了興旺。

“山寨機(jī)”無(wú)需通過(guò)政府的認(rèn)證測(cè)試，因?yàn)椤胺奖阋仔小保�眾多的智能手機(jī)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。新興LSI企業(yè)臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科也通過(guò)向“山寨機(jī)”供應(yīng)芯片，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)。瞄準(zhǔn)智能手機(jī)參考設(shè)計(jì)方案的需求，開(kāi)始提供參考設(shè)計(jì)方案。中國(guó)的展訊通信也緊隨其后。就連高通、英特爾等大型LSI企業(yè)，也把目光對(duì)準(zhǔn)了提供參考設(shè)計(jì)方案的業(yè)務(wù)。

在日本，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)企業(yè)長(zhǎng)期按照通信公司的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，所以沒(méi)有培育出強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)實(shí)力。

在智能手機(jī)零部件采購(gòu)網(wǎng)以LSI企業(yè)為頂點(diǎn)實(shí)施的重組中，很多部件企業(yè)都受到了影響。

在村田制作所統(tǒng)管通信業(yè)務(wù)部門的董事中島規(guī)巨說(shuō)：“大約1年前開(kāi)始，本公司的一種部件的交易量出現(xiàn)了激增�！边@種部件叫做“SAW濾波器”。作用是配置在通信LSI的周邊，轉(zhuǎn)換出特定頻率的信號(hào)。

這種部件的交易之所以激增，是因?yàn)槟矻SI企業(yè)在智能手機(jī)參考設(shè)計(jì)方案中，把村田的名字寫到了部件推薦清單里。在2年之前，推薦的對(duì)象還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SAW濾波器，經(jīng)過(guò)不懈努力，村田終于擠掉了對(duì)手。

對(duì)于部件企業(yè)，得到LSI企業(yè)的青睞，可以說(shuō)是向智能手機(jī)企業(yè)供應(yīng)部件的近路。

在智能手機(jī)行業(yè)發(fā)生這樣的構(gòu)造轉(zhuǎn)換之際，多數(shù)日資部件企業(yè)的反應(yīng)慢了半拍。時(shí)至今日，大家都急忙行動(dòng)了起來(lái)。造成這一轉(zhuǎn)折的原因，要?dú)w結(jié)于過(guò)去最大的部件客戶——美國(guó)蘋果的失速。因?yàn)殡S著蘋果這個(gè)月產(chǎn)1000萬(wàn)部手機(jī)的大客戶減少訂單，開(kāi)拓新的大客戶成了日本各部件企業(yè)面臨的要?jiǎng)?wù)。

日資部件企業(yè)到中國(guó)求活路

今后，日本部件企業(yè)將爭(zhēng)取擴(kuò)大與韓國(guó)三星電子、索尼移動(dòng)通信、中國(guó)華為、中國(guó)ZTE等海外智能手機(jī)企業(yè)的合作。然而，智能手機(jī)行業(yè)興衰難料，這些企業(yè)今后也有可能像蘋果一樣失速。

鑒于此，日本部件企業(yè)想到了一個(gè)方法：與LSI企業(yè)聯(lián)手，設(shè)法向中國(guó)的新興智能手機(jī)企業(yè)供應(yīng)部件。中國(guó)企業(yè)飛速成長(zhǎng)，如今已經(jīng)占到了智能手機(jī)世界市場(chǎng)約4成的份額，日本部件企業(yè)要想生存下去，獲得中國(guó)企業(yè)的訂單是必經(jīng)之路。

但是，進(jìn)入LSI企業(yè)智能手機(jī)參考設(shè)計(jì)方案的推薦清單并非易事。尤其是在中國(guó)，由于當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)企業(yè)采用部件的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是“以成本為先”（日本大型部件企業(yè)高管），因此，中國(guó)等新興市場(chǎng)國(guó)家的部件企業(yè)擁有優(yōu)勢(shì)。

日本Techno Systems Research助理總監(jiān)丹羽健指出，在中國(guó)企業(yè)的智能手機(jī)中，“使用高通參考設(shè)計(jì)方案的終端約為100～200美元。臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科和中國(guó)展訊通信甚至有70美元左右的（廉價(jià)）終端的參考設(shè)計(jì)方案”。

如今，在推薦清單中列入大量日本企業(yè)部件的LSI企業(yè)只有高通。該公司向中國(guó)終端企業(yè)提供的部件清單中，隨處可見(jiàn)阿爾卑斯電氣、夏普、太陽(yáng)誘電、東芝、村田制作所的名字。

但高通銷售給中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)的LSI和參考設(shè)計(jì)方案的份額并不算大。訂單大都落入了價(jià)位更低的聯(lián)發(fā)科和展訊通信之手。但在這兩家公司的清單中，基本找不到日本部件企業(yè)的蹤影。

日本Techno Systems Research的調(diào)查顯示，聯(lián)發(fā)科與展訊通信相加，在2013年向中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)供應(yīng)的智能手機(jī)處理器的數(shù)量份額約為75％。今后，價(jià)格更低的新LSI企業(yè)也有可能異軍突起，奪走份額。日本的部件企業(yè)如果還是只靠高通，難免每況愈下。

單純打價(jià)格戰(zhàn)，明顯打不贏中國(guó)的部件企業(yè)。TDK常務(wù)執(zhí)行董事逢坂說(shuō)：“我們需要具備在理解LSI企業(yè)需求的基礎(chǔ)上盡早開(kāi)發(fā)新部件，穩(wěn)定進(jìn)行量產(chǎn)的實(shí)力�！睂�(duì)于日本部件企業(yè)，如何認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，展示出價(jià)格以外的其他優(yōu)于聯(lián)發(fā)科、展訊通信等新興LSI企業(yè)的價(jià)值，將成為一項(xiàng)重大的考驗(yàn)。

進(jìn)入2013年，除了智能手機(jī)，LSI企業(yè)又把提供參考設(shè)計(jì)方案的業(yè)務(wù)推廣到了平板電腦。日本的機(jī)電企業(yè)最近開(kāi)始把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在平板電腦上，如果繼續(xù)以往的做法，開(kāi)發(fā)和商流的主導(dǎo)權(quán)恐怕又會(huì)像智能手機(jī)那樣流失，自己變成接單方。

在供應(yīng)鏈瞬息萬(wàn)變的情況下，無(wú)論是部件還是成品，要想持續(xù)發(fā)揮價(jià)值都不是易事。制勝的“生態(tài)”究竟是什么？筆者將會(huì)在以后的文章中介紹。（作者：熊野信一郎、山根小雪、佐伯真也、佐藤浩實(shí)、大竹剛，日經(jīng)技術(shù)在線！ 供稿）